Head of Sales (m/w/d) – B2B-Software / MES & Produktionsdigitalisierung

Sie verfügen über Erfahrung im technischen B2B-Softwarevertrieb, verstehen industrielle Produktions-prozesse und möchten neben dem operativen Vertrieb auch strategische Verantwortung übernehmen?

Als mittelständische Unternehmensgruppe projektieren, planen und bauen wir schlüsselfertige Produktionsanlagen für die pharmazeutische und kosmetische Industrie weltweit. Mit unseren hohen Qualitätsansprüchen und patentierten Innovationen haben wir uns international eine Spitzenposition geschaffen, die wir ausbauen wollen. 

Becopro - Mitglied der Unternehmensgruppe BECOMIX - hat klar den Fokus auf Software, um Produktionsprozesse durch ein leistungsstarkes Manufacturing Execution System einfacher, sicherer und effizienter zu machen. Mit PromasCS wird alles in einem System – Steuerung, Leitsystem & MES - nahtlos integriert.

Zur Weiterentwicklung unseres Geschäfts suchen wir eine erfahrene und unternehmerische Vertriebspersönlichkeit mit technischem Verständnis und strategischem Gestaltungswillen, die komplexe B2B-Softwarelösungen überzeugend vermittelt, neue Kunden gewinnt und gemeinsam mit der Geschäftsführung unsere Vertriebsstrategie weiterentwickelt.

Standort: Cloppenburg (Hybrid)   |   Vertriebsgebiet: DACH, ergänzend international   |   Vollzeit

 

Wir bieten Ihnen:

• Gestaltungsspielraum:
  Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf unsere Vertriebsstrategie und Geschäftsentwicklung.
• Kurze Entscheidungswege:
  Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung in einem mittelständischen Unternehmen.
• Eigenverantwortung:
  Viel Freiraum für eigene Ideen, Kundeninitiativen und unternehmerisches Handeln.
• Innovative Softwarelösungen:
  Anspruchsvolle Produkte und interessante Kunden aus der produzierenden Industrie.
• Vertrieb mitgestalten:
  Sie übernehmen eine zentrale Rolle beim Aufbau und der Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams und bringen eigene Ideen und Impulse ein.
• Flexibles Arbeiten:
  Hybrides Arbeitsmodell mit regelmäßiger Präsenz in Cloppenburg.
• Langfristige Perspektive:
  Eine Schlüsselrolle bei der weiteren Entwicklung unseres Softwaregeschäfts.
  
  

Ihre Aufgaben:

• Neukundengewinnung und Bestandskundenentwicklung: Eigenständige Akquisition, Betreuung und Weiterentwicklung von B2B-Kunden, insbesondere in der Pharma-, Kosmetik und Chemieindustrie.
• Technischer Lösungsvertrieb: Beratung von Kunden, Analyse ihrer Produktionsprozesse sowie Präsentation und Vertrieb unserer MES- und Produktionssoftware.
• Vertriebsverantwortung: Steuerung komplexer Verkaufsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss sowie Verantwortung für die gesamte Vertriebsperformance.
• Strategische Marktentwicklung: Identifikation neuer Zielmärkte, Kundensegmente und Geschäftspotenziale sowie Entwicklung und Umsetzung geeigneter Vertriebsinitiativen.
• Kaufmännische Mitgestaltung: Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien, Preisgestaltung, Lizenz- und Pricing-Modellen gemeinsam mit der Geschäftsführung.
• Vertriebsorganisation: Optimierung von Vertriebsprozessen, Teamentwicklung , sowie enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Produktmanagement, Customer Support und Angebotserstellung.

Der Schwerpunkt Ihrer Tätigkeit liegt mit ca. 75 % im operativen Vertrieb und ca. 25 % in der strategischen Geschäftsentwicklung.

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes technisches oder technisch-wirtschaftliches Studium, beispielsweise Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik, Ingenieurwesen oder Wirtschaftsinformatik.
• Mehrere Jahre erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Softwarelösungen oder Produktionssysteme.
• Ein technisches Verständnis für industrielle Produktionsprozesse und Produktionssoftware.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise, Kundenentwicklung und im Abschluss komplexer Softwareprojekte.
• Kaufmännisches Verständnis, Verhandlungsgeschick und strategisches Denkvermögen.
• Ausgeprägte Eigeninitiative, Abschlussorientierung und unternehmerische Denkweise.
• Kommunikationsstärke, Empathie und die Fähigkeit, komplexe technische Lösungen verständlich zu vermitteln.
• Sehr gute Deutschkenntnisse für technische Kundenberatung, Vertrags- und Verhandlungsgespräche.
• Für persönliche Abstimmungen und die Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und internen Teams ist eine regelmäßige Präsenz am Standort Cloppenburg erforderlich.
• Regelmäßige Reisen zu Kunden und Veranstaltungen im DACH-Raum sowie gelegentliche internationale Reisen.

Damit können Sie zusätzlich punkten:

• Erfahrung im Vertrieb von MES, Prozessleitsysteme oder vergleichbarer Produktionssoftware.
• Branchenkenntnisse und Kontakte in der Pharma-, Kosmetik- oder Prozessindustrie.
• Kenntnisse regulatorischer Anforderungen wie GMP, GxP oder Chargenrückverfolgbarkeit.
• Erfahrung mit Softwarelizenzierung, SaaS- und Subscription-Modellen.
• Erfahrung in der strategischen Marktentwicklung oder fachlichen Führung kleiner Vertriebsteams.
  
  

Gut zu wissen:

Wir bieten Ihnen eine vielseitige, herausfordernde Aufgabe in einem Familienunternehmen mit weltweit hervorragendem Ruf und internationalen Kontakten.

• Bei uns erwarten Sie wertvolle Kunden, zuverlässige Partner und anspruchsvolle Kollegen.
• Sie arbeiten in einem sympathischen, engagierten und interdisziplinären Team mit kurzen Entscheidungswegen und flexible Arbeitszeiten
• Benefits gehören dazu: z.B. Jobrad/E-Bike-Leasing, Firmenfitness, Events
• Jobsicherheit: > 45 Jahre am Weltmarkt
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Sie möchten anspruchsvolle Softwarelösungen erfolgreich vertreiben und gleichzeitig die strategische Weiterentwicklung unseres Unternehmens aktiv mitgestalten?

Dann freut sich die BecoPro auf Ihre aussagekräftige Bewerbung inklusive persönlicher Motivation, der Angabe Ihres frühestmöglichen Eintrittstermins und Ihrer Gehaltsvorstellung per E-Mail an Philipp Baum unter career@becopro.de.

Ihr Kontakt zu uns

A. Berents GmbH & Co. KG, Stichwort: Head of Sales
Bergiusstraße 11, 28816 Stuhr (bei Bremen), Tel.-Nr. 0421 87111-0
E-Mail: bewerbung@becomix.de, Internet: www.becomix.de

Wir freuen uns, Sie kennen zu lernen!

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